Fatturato alto, margini bassi? Benvenuto nell’illusione contabile
Apri il gestionale, vedi un bel +15% rispetto all’anno scorso. I collaboratori lavorano a pieno ritmo. I pazienti aumentano.
Tutto bene, no?
Non proprio.
Se non hai un vero controllo di gestione per il tuo studio dentistico, potresti trovarti a fatturare di più… ma guadagnare meno.
Un paradosso comune a molti studi odontoiatrici italiani.
E la colpa non è tua: è dei numeri sbagliati che stai guardando.
Perché il gestionale e il commercialista non bastano
La maggior parte dei titolari si affida a due fonti per capire come va lo studio: il gestionale e il commercialista. Ma questi strumenti, da soli, non mostrano i dati imprenditoriali di cui hai bisogno.
- Il gestionale ti dice quanto incassi, ma non quanto spendi per incassare.
- Il commercialista ti dice quante tasse devi pagare, ma non ti aiuta a prevedere o migliorare i margini.
- Nessuno ti mostra quali trattamenti sono in perdita, o quando inizia davvero il tuo guadagno annuale.
Leggi di più su cos’è il controllo di gestione su Wikipedia
Il Protocollo MOL smaschera i numeri falsi
Il Protocollo MOL è il sistema sviluppato da Make Me Smile per fornire agli studi dentistici una visione chiara e reale della propria redditività.
Bastano 45 minuti al mese per passare da un controllo contabile a un controllo imprenditoriale, grazie a tre strumenti fondamentali:
1. Budget previsionale
Uno schema semplice ma completo per suddividere ricavi, spese fisse e spese variabili, mese per mese.
Ti mostra subito se stai guadagnando davvero o solo mantenendo la struttura.
2. Calcolo del costo attività oraria
Sai davvero quanto ti costa ogni ora di attività clinica nel tuo studio?
Con questo dato puoi valutare trattamenti, compensi e produttività senza approssimazioni.
3. Analisi della marginalità per trattamento
Ti sembrano redditizie l’ortodonzia o la conservativa?
Molti studi scoprono che sono in perdita costante, soprattutto quando i collaboratori sono pagati a percentuale e i materiali aumentano.
Il Protocollo MOL ti fa vedere nero su bianco quanto ti lascia in tasca ogni singolo trattamento.
Il pericolo del falso senso di crescita
Il fatturato può salire anche se la marginalità scende.
È il caso classico degli studi che fanno “più pazienti, più prestazioni, più ore”… ma alla fine dell’anno hanno meno liquidità, più stress e meno margine.
Senza controllo di gestione, il rischio è questo:
- Aumenti il volume… ma perdi il controllo
- Lavori di più… ma guadagni di meno
- Fai marketing… su trattamenti in perdita
Il Protocollo MOL serve proprio a invertire questo trend invisibile.
Un metodo già applicato in oltre 60 studi
Il Protocollo MOL è già in uso in decine di studi dentistici in Italia, di ogni dimensione: dal piccolo ambulatorio fino agli studi da milioni di euro.
Funziona perché è semplice, personalizzabile e basato sui dati reali del tuo studio.
Vuoi capire se i numeri del tuo studio ti stanno mentendo?
Non aspettare la fine dell’anno per scoprire che hai lavorato gratis per mesi.
Con il supporto di Make Me Smile puoi applicare il Protocollo MOL al tuo studio e recuperare margine, serenità e crescita sostenibile.
📊 Richiedi una consulenza gratuita e scopri come applicarlo:
👉 https://www.makeme-smile.com/contatti/
