Il primo passo per far crescere il tuo studio? Conoscere i numeri reali
In molti studi odontoiatrici italiani si lavora tanto, si investe in tecnologia e formazione, ma alla fine dell’anno il guadagno effettivo del titolare è deludente. Perché?
La risposta è semplice: manca un controllo di gestione imprenditoriale. Si guarda al fatturato, ma non si analizzano costi, margini, break even e redditività. È qui che entra in gioco il Protocollo MOL, un sistema pratico e testato creato da Make Me Smile per aiutare gli studi dentistici a diventare sostenibili e profittevoli.
Cosa significa controllo di gestione in ambito odontoiatrico?
Il controllo di gestione per lo studio dentistico non è una contabilità fiscale. Non si tratta dei dati del commercialista o dei grafici del gestionale. È un insieme di strumenti che ti permettono di capire davvero dove stai andando.
Significa sapere:
- Quanto ti costa ogni ora di attività clinica
- Quali trattamenti generano utile e quali ti fanno perdere soldi
- Quando inizia il vero guadagno (il tuo Break Even Point)
- Quanto puoi reinvestire senza compromettere la stabilità dello studio
In altre parole, controllare la marginalità per ogni scelta che fai.
Vuoi saperne di più sul controllo di gestione? Approfondisci su Wikipedia
Il metodo pratico del Protocollo MOL
Ideato da Alessio Filippetti, cofondatore di Make Me Smile, il Protocollo MOL è stato applicato con successo in oltre 60 studi dentistici italiani. È composto da 3 strumenti principali:
1. Budget previsionale
Un file semplice ma potente, in cui ogni mese registri:
- Ricavi
- Spese fisse (affitto, stipendi, utenze)
- Spese variabili (materiali, laboratori, percentuali collaboratori)
Ti basta un’ora al mese per avere il quadro completo del tuo studio.
2. Costo attività oraria
Calcola quanto ti costa ogni ora/poltrona attiva, tenendo conto di tutte le spese. Questo dato ti dice con chiarezza quanto deve produrre ogni trattamento per essere sostenibile.
3. MOL di listino
Uno strumento che incrocia i dati economici con i trattamenti in listino. Scoprirai che alcune branche (come ortodonzia o conservativa) spesso sono in perdita. Conoscere questi numeri ti permette di rivedere compensi, listini e strategie.
Il pericolo del marketing senza numeri
Senza controllo di gestione, investire in marketing può essere controproducente. Se promuovi trattamenti in perdita, più pazienti equivale a più perdite. Il Protocollo MOL ti aiuta a definire quali servizi spingere e quali no, in base alla reale redditività.
Quanto guadagni davvero?
Uno dei casi più emblematici raccontati da Make Me Smile riguarda un titolare che guadagnava solo a partire dal 20 ottobre. Da gennaio a ottobre, ogni euro serviva solo a coprire costi e stipendi. E non era un’eccezione.
Con il Protocollo MOL potrai sapere mese per mese:
- Quanto stai trattenendo realmente
- Se stai crescendo rispetto all’anno precedente
- Se puoi permetterti di assumere, investire o ridurre i costi
Un approccio su misura per ogni studio
Che tu abbia uno studio piccolo o una realtà strutturata con più collaboratori, il controllo di gestione è essenziale. Il Protocollo MOL si adatta facilmente alle tue dimensioni, alla tua organizzazione e ai tuoi obiettivi personali.
Vuoi scoprire come funziona nel concreto?
Prenota una consulenza gratuita con il team di Make Me Smile: analizzeremo la tua situazione attuale e ti aiuteremo a impostare un controllo di gestione efficace, semplice e sostenibile.
Compila il form su: https://www.makeme-smile.com/contatti/
