Ciao Doc, quante volte ti sei trovato in questa situazione? Le spese aumentano, il tempo scarseggia e l’incertezza fiscale regna sovrana. Per questo motivo oggi ti dico che conoscere con precisione i numeri del proprio studio non è solo utile: è necessario. Aumentare la marginalità dello studio odontoiatrico non richiede necessariamente stravolgimenti o settimane di lavoro analitico. Bastano 45 minuti al mese, se sai dove guardare.
Il controllo imprenditoriale: la chiave per migliorare la redditività
Il controllo di gestione non può più essere delegato interamente al commercialista. Quello che serve è un controllo di gestione imprenditoriale: non si tratta di rendicontare, ma di prevedere, decidere e guidare.
Ecco perché nasce il protocollo MOL: un sistema pratico, efficace e adattabile, che consente al titolare di studio di monitorare i propri numeri in autonomia, mese dopo mese.
I 3 strumenti essenziali del protocollo MOL
Per applicare il protocollo MOL bastano tre file: semplici da compilare, ma potenti nel loro impatto.
1. Il budget previsionale
Il primo strumento è il budget previsionale, un file che ti permette di avere, in un colpo d’occhio, il quadro completo delle entrate, delle spese fisse, delle spese variabili, del tuo margine di contribuzione e dell’EBITDA (scopri cosa significa su Wikipedia).
Ti bastano 45 minuti al mese per aggiornare i dati e leggere chiaramente:
- Quanto hai incassato
- Quanto hai speso (dividendo tra fisso e variabile)
- Quanto ti rimane da reinvestire o da destinare alle imposte
2. Il calcolo del costo attività oraria
Il secondo passaggio è abbandonare il concetto di “costo poltrona” e passare al calcolo reale del costo attività oraria per poltrona. Questo valore si ottiene dividendo le spese fisse e le spese variabili mensili per il totale delle ore di attività effettiva di tutte le poltrone dello studio.
Risultato? Sai esattamente quanto ogni ora in poltrona deve generare in ricavi per non andare in perdita.
3. L’analisi della marginalità per prestazione
Infine, il terzo file serve per riorganizzare il tuo listino in modo intelligente: inserendo il costo orario, il compenso dei collaboratori e il tempo necessario per ogni prestazione, ottieni il MDC (Margine di Contribuzione) e il MOL (Margine Operativo Lordo) di ogni trattamento.
Così scopri se l’ortodonzia è davvero profittevole o se ti sta drenando risorse, e puoi correggere il tiro prima che sia troppo tardi.
Perché 45 minuti al mese fanno la differenza?
Perché ti danno controllo. Nessuna telefonata imprevista del commercialista. Nessuna sorpresa in banca. Solo numeri reali e strumenti per prendere decisioni consapevoli, mese dopo mese.
Con il protocollo MOL puoi:
- Prevedere le imposte
- Definire un margine obiettivo
- Capire quando inizi davvero a guadagnare (Break Even Point)
- Ottimizzare il lavoro dei collaboratori
- Migliorare i tuoi guadagni personali
Conosci davvero la tua marginalità?
Molti studi generano centinaia di migliaia di euro in fatturato, ma non producono utili reali. Perché? Perché non misurano la marginalità effettiva delle proprie branche.
In alcuni casi, i trattamenti più spinti (come ortodonzia o conservativa) sono anche quelli in perdita.
Senza numeri, si rischia di promuovere ciò che consuma risorse invece di generare valore.
Vuoi imparare ad applicare il protocollo MOL al tuo studio?
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Parleremo insieme del protocollo MOL, dei tuoi numeri, e di come trasformarli in profitto concreto.
